近年来，我国饰品的消费需求总人口不断增加，2018年我国饰品的消费需求总人口为10.0亿人，同比增加3.1%，2019年我国饰品的消费需求总人口将达10.2亿人。

　　我国珠宝饰品消费商场格式。我国内地珠宝饰品加工企业会集散布在广东省、浙江省、福建省、山东省等省份，其间广东省珠宝饰品工业规划居我国首位，占我国珠宝工业70.0%以上。我国的饰品工艺已达到世界水准，但本乡珠宝饰品品牌全体规划水平仍较低。跟着经济开展，我国珠宝饰品消费潜力不断扩大，许多世界饰品品牌越来越重视其我国商场的开展状况，本乡品牌也在剧烈的商场竞争中不断生长。

　　我国顾客的首饰消费以轻奢消费为主，依据艾媒咨询数据显现，2019年占比为20.7%的我国顾客在购买首饰时会挑选501到1000元的产品，20.4%会挑选2001到5000元间的产品，16.1%倾向于挑选1001到2000元的首饰，而挑选5000元以上的首饰的我国顾客占11.1%，由此可见，我国顾客的饰品消费以轻奢消费为主。

　　别的，定制饰品将成为饰品职业新的增加点。艾媒咨询数据显现，仅有11.4%的我国顾客对饰品定制服务不感兴趣，55.9%表明十分感兴趣或比较感兴趣,。可见，跟着寻求特性和潮流的年青一代成为饰品消费的重要集体，定制饰品将成为饰品职业新的增加点。

　　在我国商场，假如咱们把Fashion Jewelry依照价格定位来进行进一步区别的话，又能够分红四大版块：

　　榜首块是Premium，这个大约是在大于人民币一千元左右的零售价格，针对愈加Top tier的城市，愈加高端的城市的年青顾客，这个商场比例大约占20%左右。施华洛世奇、Pandora，APM等一些品牌，也是首要会集在这一个范畴。

　　第二块是Masstige的商场，咱们把它界说在四百到八百元人民币左右的价位，首要的方针消费群也是Fashion followers，也首要是以本乡的顾客为主。这个部分的占比比较小，比较有代表性的如何方。

　　第三块叫做Mass，其价格定位是在两百到四百元人民币左右的时髦首饰品类，这一块针对的方针人群会愈加年青，可能会掩盖会更低一些等级的城市的年青顾客，他们购买的频次可能会更多。咱们猜测，我国时髦首饰品类大约55%左右的比例是在这个价位段里边。在此价位段里，比较代表性的品牌是阿吉豆、三福等一些国内品牌。

　　价格定位在比较低还有一类产品，咱们把它归类在第四块Low segment傍边，首要是定价在一百元人民币以下，他们会招引愈加年青的顾客，这部分年青顾客的购买力会比较弱，他们更介意的是款式的立异、规划的立异。这一部分大约有25%左右商场占比的比例。在这个细分部分里，没有很清晰的品牌player，更多的是一些比较fragmentated（的产品），首要是一些不具有品牌的竞争者，在这一个价格区间里比赛。

　　我国时髦首饰职业正在阅历着因为顾客行为快速改动而带来的转型，品牌需求重视和付诸行动的三个“新”。

　　榜首，是需求及时捕捉顾客关于新潮流的追逐。在最新的一份AC尼尔森对我国顾客的商场调查中显现，我国年青一代的顾客十分热衷于对国潮的追捧。许多的品牌将在我国文化中有着极强涵义的我国红，以及有着十分夸姣标志涵义的同心锁、满意等规划元素（融入产品）。一起在世界品牌Tiffany，Pandora，及国内的许多知名品牌中都看到了很多运用的我国元素，来招引顾客的注意力。

　　第二，是需求加强对新的增加引擎。即电商途径关于时髦首饰品类开展的大力推进。咱们看到自2019年开端，更多的高端首饰品牌（例如Cartier）也纷繁入驻了天猫。一起Tiffany、Chanel等世界大牌、奢华品牌在微信开设了小程序商城、线上快闪店，以及在朋友圈投进广告等，大力加强自己在线上的曝光度，以及和年青顾客的线上触点。整个品类正在完好线上的布局，正在构成对顾客从提高品牌知名度，促进购买考量，促进转化，以及促进引荐的全链路闭环。

　　第三，是需求重视在职业开展过程中，发生新事务形式的探究。全途径运营，私域流量，社交电商，现已成为了时下各个职业的热门话题，关于时髦首饰职业来说也丝毫不破例。假如说2003年非典疫情的迸发催生了我国电商商场的蓬勃开展；那么2020年，新冠疫情的迸发，更进一步加快了全途径整合的需求。通过17年的迭代，商场现已从“人找货”开展到“货找人”的一个年代。以人为中心的私域流量运营，现已成为新的增加点。

　　综上可见，未来珠宝业界必将完成“立异、敞开、同享、共赢”的开展需求，联合更多的优势资源，一起构建杰出的多元化的珠宝商场。