近年随着我们国家经济发展速度放缓，对珠宝需求相对减少，但我国仍然是除美国外最大的黄金珠宝消费国家，中国是世界最大的铂金消费国、玉石和翡翠市场以及世界第二大黄金市场，同时还是亚洲最大的钻石市场。

　　目前，中国市场上的珠宝首饰可大致分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其它类首饰。金属类：以各种金属材料制造成的首饰，其中又分为：贵金属首饰：以贵金属，即黄金、铂金和银等制成的首饰。常见的有铂金首饰、黄金饰品、白银首饰和合金(K金)首饰。普通金属首饰：以普通金属材料制造成的首饰，与贵金属首饰相比，价廉物美。常见的有铜首饰、铝首饰等。仿贵金属首饰：指利用与贵金属外观非常相似的材料制造成的首饰。这类首饰实际上不含贵金属成份，但由于具有颜色稳定、价格低、装饰性强等优点，受到众多购买的人喜爱。薄层类首饰：指将贵金属材料通过一定的方法，牢固地附在其它材料表面上而制成的一类首饰，包括镀金、包金、锻压金首饰。

　　珠宝玉石类：将珠宝玉石通过磨制、雕塑、镶嵌和黏串等工艺而成的装饰品。这类首饰由于美观、大方等特点而慢慢的受到人们喜爱。常见的有钻石、红宝石、蓝宝石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黄玉等。

　　其它首饰：利用除金属和珠宝玉石以外的材料制造成的首饰。包括陶瓷、木料、线类、皮类、象牙等。

　　铂金首饰：中国内地是铂金首饰的最大消费市场之一。据Platinum Guild International 的报告说明，内地在2017年的铂金首饰零售额同比约下跌了2.8%。相信部分原因是消费的人更热衷于购买黄金。

　　黄金饰品：近年来黄金饰品开始突破以往款式单一的传统，大胆地与其它物料搭配，使得黄金首饰也开始受到慢慢的变多年轻男女的喜爱。世界黄金协会的报告说明，2017年金饰需求开始重新增长至650吨。公司开始更看重提高金饰的装饰价值，加上中国一直增长的财富，预计未来金饰销量会持续增长。

　　钻石首饰：戴比尔斯的报告说明，现时美国是全球最大的钻石消费市场，有70%的美国人拥有钻石首饰。与美国人相比，目前只有20%的内地城市居民拥有钻石首饰，因此中国的钻石销售市场还有很大的开拓空间。报告也显示，虽然内地钻石于2016年的零售额比往年下跌4.8%至97亿美元，但由于人民币在2017年回稳，人们对钻石零售市场信心上升，零售额回升至98亿美元，同比上升约1%。

　　奢华珠宝：据Euromonitor显示，2017年奢华珠宝的零售额达到149亿元，比往年增长6.6%，占整体首饰零售额的2.3%。由于慢慢的变多女性出外工作，他们收入增加，带动对奢华珠宝的需求。相比女性，男性则倾向购买奢华珠宝以显示他们的身份地位。

　　订制珠宝：有调查资料显示，北京、上海、深圳、成都等一、二线%的人选择个性化订制钻戒。由于珠宝企业的传统成品销售模式难以满足那群消费的人慢慢的升高的专属化、个性化需求，近年来，订制珠宝引起了行业内外的关注，一些企业纷纷开辟了此项服务，让我们消费者参与产品的设计，甚至部分的工艺环节。

　　产品结构方面，黄金类、钻石类产品销售在我国各类珠宝销售中占比分别为58%、15%；而在全球市场中，黄金类、钻石类占比分别为42/47%；与全球消费市场占比，我国的钻石品类占比偏低，而黄金品类偏高，未来镶嵌品类提升空间广阔。

　　婚庆市场：在中国内地珠宝消费总额中，估计因婚庆带动的珠宝销售超过五成以上，而越是相对不发达的市场(如二、三线城市)，所占比例越高。2016年，内地结婚人口高达1,132.8万对，预计未来几年，结婚人口将继续保持每年1,000万对以上的态势，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，将受益于结婚人口的增加。

　　节庆市场：内地首饰市场销售对节庆敏感度较高。人们于生日、纪念日庆祝、节日尤其农历新年、情人节等皆有购买首饰送礼习惯，不少商场亦会配合节日推出促销活动。

　　男性市场：在商家大力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场正方兴未艾。除了传统的戒指饰品外，男性市场还包括领带夹、袖扣、皮带扣等。内地男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣，大多源于对钻石的认识。据调查报告数据显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。与一直增长的需求相比，内地男性珠宝首饰市场却发展缓慢。针对这样的一种情况，公司能够从产品设计、产品文化内涵、产品终端行销方式和广告宣传方面做挖掘和创新，以开拓市场。

　　儿童市场：从中国传统习俗看，自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼。兼具佩戴与保值功能的金首饰是不少精于理财家长的首选。随着二孩政策全方面实施，儿童市场需求有望增加。但是，相比于成年人首饰层出不穷的新品推出，儿童饰品的种类、样式都比较少，相关推广活动的力度也不如成年人首饰。

　　银发市场：与年轻人相比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。业内人士称，老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的「黄金老四样」，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。红宝石、蓝宝石和翡翠饰品开始获得老年人青睐。

　　内地珠宝首饰加工公司大多分布在在广东省、山东省、上海市、福建省、浙江省。广东省居全国珠宝首饰生产量首位，其中又以深圳和番禺为主要加工基地。通过在全国各地设立销售专柜或专卖店形式，深圳黄金珠宝企业的国内市场占有率居内地第一，堪称「珠宝之城」。

　　珠宝首饰行业产业链分为三部分：上游为原材料供应商，中游主要为设计加工厂商，下游则是终端零售环节。中下游企业不具有原料议价能力，通过向终端消费者传导原料价格波动。珠宝产业链上的所有的环节的盈利能力存在着较大的差异：珠宝上游开采和下游销售环节的净利润最高，分别达到26%和13%；中间切割打磨和加工制造分别只有3%和5%，各环节产业附加值呈现明显的微笑曲线。

　　上游开采高度垄断：珠宝行业上游主要为黄金、钻石、玉石等原材料提供商。由于钻石资源具有稀缺性和垄断性的特点，钻石行业上游被少数国际寡头高度垄断。其中，原钻被三大毛坯钻开采商Alrosa（澳大利亚）/RioTinto（俄罗斯）/DeBeers（南非）垄断；而切割环节则被比利时、安德卫普、以色列及孟买四大世界钻石切割中心垄断。2017年全球钻石首饰消费规模达到820亿美元，美国钻石首饰消费规模达到430亿美元，占据全球总需求的半壁江山。

　　中游产业链同质化高，以外协为主：钻石产业链的中游为加工环节，我国珠宝品牌除周大福、潮宏基外，其他珠宝企业均以委托加工为主，自主生产部分高设计感产品为辅，或者全部由外协公司加工，从而节约世界资源投入，将更多的资金用于品牌、渠道建设。

　　下游终端零售竞争加剧，品牌打造差异化：珠宝零售行业处于整个产业链的下游环节。行业利润率和企业规模高度相关，大规模企业利润率是一般企业的近两倍。根据贝恩2016年钻石行业报告数据，大规模零售商利润率在9-11%，而小规模零售商利润率为4-6%此外，下游零售环节竞争激烈，品牌商注重差异化优势打造，广告营销、品牌建设及产品设计成为终端零售/品牌商博弈焦点。

　　尽管中国工艺技术能完成国际顶级品牌的订单，但目前内地珠宝首饰行业品牌欠缺、设计水平较低。

　　中国消费市场潜力巨大，吸引了众多国际珠宝巨头抢滩。全球最大的钻石经销商戴比尔斯、法国著名珠宝钟表巨头卡地亚、大溪地珍珠国际宣传协会以及香港知名珠宝首饰品牌周大福、谢瑞麟等珠宝巨头，纷纷先后进入中国内地市场。随着国外品牌陆续登陆中国市场，本土品牌与外国品牌、外国品牌相互之间的首饰消费品领域竞争日益激烈。

　　当前我国珠宝首饰市场已形成境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。其中，高端市场主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名珠宝首饰品牌垄断。中高端市场、即大众市场之间的竞争激烈，主要有传统港资品牌周大福、周生生、六福珠宝等和境内品牌周大生、老凤祥、明牌珠宝、潮宏基等。

　　我国黄金珠宝企业龙头集聚效应持续加强，大多数表现在龙头加速展店方面。目前门店总数超过3000家的企业共计四个，分别为周大生、周大福、老凤祥、周六福；与第二梯队的企业差距愈加明显，非上市公司中，周六福的门店总数最为抢眼。

　　珠宝品牌发展迅速，并加强对三、四线城市的抢攻。这在某种程度上预示着未来几年珠宝品牌将借助加盟商的力量发展二、三四线城市，一些加盟商在当地具有优势资源，能够迅速打通销售管道。

　　内地的珠宝零售及批发管道主要可分为以下几种类型：商场珠宝柜台、连锁店、超市、专卖店及专业市场。内地消费者主要于周末或公众假期逛珠宝首饰店，多在专柜和专卖店购买。

　　近几年中国珠宝电子商务品牌有长足发展。周大福、周生生也进军网上商城，周大福还有自己的B2C网站平台，同时电商微商直播现在泛滥。虽然中国的电子商务发展火热，但目前珠宝电商的销售额占行业整体约5%，目前市场格局仍然是以传统珠宝品牌店为主。

　　内地举行的展览会慢慢的变成了企业窥探国内外珠宝首饰最新讯息，以及接触有关经销商的最佳场所。国内主要珠宝展会：

　　实战赢家三天两夜的培训让我有深刻的体会.让我们投入高效学习、必须的解开三把锁。要学会放下身份、放开心境、用心投入。

　　1、目标明确，首先要明白自己的目标，才会是行动的指南和动力，目标是分给每个人头上有指标。

　　2、核心领导，一个团队领导的角色很重要，领导自己要以身作则，对目标承担相应的责任，要坚定不移迈进并达成目标。

　　1.乐捐管理，pK管理，承诺管理，会议管理，目标管理，业绩管理，文化管理，沟通管理，激励管理。每一点都要做到有计划，有教导，有执行，有检查，有持续，去店铺落地，去运用起来。

　　感谢袁老师这三天让我学到很多，感谢让我认识了很多优秀的店长，让我自己的不足，困惑知道从啥地方去改变。回去到店里面一一落地，把店铺带好，提升业绩！

　　本次课程，首先我要在这里感谢我的老板翁总，是您给了我这次学习机会，谢谢你！再次感谢袁老师的辛苦培训，谢谢您！

　　经过这次的培训让我了解什么叫学习，了解什么叫一个优秀的店长.才能意识到身上的不足之处，让我学会了什么才是管理

　　一.目标明确目标是一切的指南行动，要知道我们的目标是什么，就不会在做的过程中迷路

　　二.核心领导作为一个领导要树立一个伟大的目标一定要坚定不移达成心中想要的结果

　　五.过程控制和激励管理都很重要一个人做错了咱们不可以马上批评，要给鼓励并一起向目标出发，每一个都努力积极，全心全意为目标出发才能打造一个优秀的团队

　　其次，我学会了在管理过程中坚持二个原则我们对事不对人懂得聆听，懂得观察利用耳朵和眼睛及时有效地发现问题并改善问题如何提升我们的服务和业绩，并且学会了根据数据分析再做出跟进提高业绩，以上的学习让我明确了回到店里要怎样做才能提升业绩，如何管理好一个店，如何和同事之间的相处，如何策划活动方案，千言万语表达不了对袁老师的感谢！谢谢你！谢谢你！

　　各位老师，老板，家人们大家好！首先感谢袁老师这几天的辛苦培训，这次能来到袁老师的店长特训营课程，让我认识了这么多珠宝界的精英，真的感觉到很非常的荣幸！说实在的在没有来这次店长特训之前我纠结犹豫了好久，觉得温州到贵阳真的很远，但是经过这三天两夜的学习，让我知道这么远过来听袁老师的课真的很值，让我认识到一个团队团结有多么的重要，还学习了太多管理店铺和提升业绩的方法，而且袁老师的课程内容都是以学以致用的方式在课堂上来进行，真的太好了！回去以后我也会把这些所学的内容一点一点慢慢的贯穿到店铺当中去.

　　另外我要感谢我的团队，感谢我的队长和小伙伴们，你们每一个人都好棒，对自己的要求都非常高，我从你们身上看到了那种充满激情、斗志、积极、坚持，爱学习的精神，这些我都不如你们，是我要像你们学习的地方！这次我们团队能够拿到冠军，都是因为他们特别努力，特别团结，目标特别一致，还有一个特别优秀的队长，我们的队长真的是个很负责的队长，今天我们的课程结束了，还有给我们的小组布置任务把我们的总结发给他，我们大家一起交流，当我经历到最后一个处罚环节的时候，其实我觉得我很惭愧，因为我的不重视，我没能和我的团队争取分数，以后我要多多像你们学习！

　　再次感谢袁老师，感谢实战赢家所有老师，感谢我的队友们！感谢所有伙伴们，感恩相遇！同时也很期待下次再听袁老师的课！

　　大家好，很荣幸参加这次超级店长特训营！特别感谢我的老板叶总给我这个机会，还专门开车送我们过来学习袁老师的课程，再次感谢叶总！

　　这三天两夜的培训过的很充实时间也过的很快。通过这几天听袁老师的课让我知道一个冠军团队的构造是什么形成的，还有怎样管理好一个团队。在听袁老师课的同时我就联想到我自身的问题还有门店遇到的问题。我是刚担任主管一个月，没听袁老师课之前真的很盲目，不清楚自己该做什么不该做什么。然后我们门店现在最缺乏的是什么，回到门店后要什么样去改变，学到的知识就要学以致用。还有很荣幸认识到珠宝界的各位精英，让我感受到大家学习的氛围，积极向上的精神。就像老师说的比你努力的人都还在努力，你还有什么理由不去努力呢。

　　最后的环节感触很深，难怪老师也说这是他最不愿意看到的，当我看到其他队的伙伴被惩罚的时候，心里很不是滋味。我就想到了我们队长，我们是实战队的，队长是俞老板，由于队长的体形较微胖，要做俯卧撑，还没到他上场的时候我就在想为什么我们不积极努力的回答问题呢？如果积极一点我们队长就不会被惩罚了，本来前两天的排名都是靠前的，就最后这天大家都有点松懈了，就是我们的执行力不够。所以以后不管遇到什么样的事情我们都要做到全力以赴，才不后悔。

　　最后感谢叶总袁老师还有实战赢家的老师们给我过了一个特别难忘的生日会，还有伙伴们，我的队友们，感恩相遇，愿以后能再次听袁老师的课！

　　一，让我感悟最深的是我们一组的战友们那种全力以赴的精神。就好比第二天早上在外面排练的时候下雨还带点下雪，没有一个战友说一句冷过。还有就是当老师讲到发社交平台积攒的时候(我是一个从来没发社交平台点赞的人，当看到她们个个都像打鸡血一样去做，我被感染了而且取到好成绩，就像老师说的不逼自己一把不清楚自己有多优秀。

　　还有老师讲的六大核心里让我目标清晰了。老师讲的核心领导，这一点值得我深思，在工作中我没有领导该做的事，在这次学习中深有体会。

　　特别是会议管理，我们平时只有开周会，而且每次开会大家都不知道说什么，就像老师讲到的没有先抛出问题，这点以后的会议执行。拜师这里真的挺好的，我们平时老员工都不爱新员工，因为她们没有责任感，很重要是沟通管理和方式，以前当员工做事特别生气的时候我直接话都不想说，在实战赢家我学会以后怎去和她沟通，还有就是把合适的人放在适合的住置。从而在我们精英队战友身上看到的那种精神和执行力！

　　各位实战赢家的老师们，各位珠宝界同行精英们，大家好，很高兴与大家相识相聚在一起。首先我要感谢赤水老凤祥陈总给予我工作的平台才有这次学习的机会，再次感谢实战赢家的老师们，你们辛苦了！

　　感谢袁老师三天来帮我们分析了，怎么样打造一支冠军团队的六大核心密码，如何培养一个超级店长管理十大的工具。

　　作为一个管理，应要以人为中心，通过计划组织协调控制及创新。做到充满激情，坚定信念，承担相应的责任，善于激励，乐于奉献，以身作则的领导，把合适的人放在合适的岗位上才可以做到共赢，不是凡事一个人干。想要变得更好，首先你要学会去扏行。执行力是改变人生最直接有效的方法。十大管理工具中乐捐，pk.承诺，会议，目标，计划，业绩倍增六率法则，文化，沟通让我找到方法去解决店铺中存在的问题，这几天的团队活动让我很感动，让我意识到现目前我们店最欠缺的就是团队氛围。我会把这几天所学内容一点点贯穿切实的落实在工作中，做到全力以赴，你的能量永远超乎你的想象！

　　首先很谢谢我的公司给了我这样的平台，让我有机会与这么多销售精英一起，相互学习共同进步，其中看到一支精英团队是怎么样打造出来的，多一点就会多很多，少一点就会少很多，确实是这样，人只有不断的学习，才会进步，每天都在喊口号，只是在想，并没有去执行落地，通过这次的学习，让自己最深有体会，机会永远是留给主动争取的人，机会不是留给有准备的人，去学习的人一定是带着问题去的，想要提高个人，机会是个人需要去把握的，第一想要自己团队变得优秀，放下自己的身份，全身心去，做一个核心领导人，这一次作为4组飞跃队一员，在开始两天的学习当中，一直落后其他组队员，自己也深深体会到，自己不够积极，不够努力，当然得到的结果，和别人不成正比，今天回到门店之后给自己的伙伴分享这3天的一些经历和过程，分享自己的喜悦与辛苦，我们肯定要有一个明确的目标才能让自己更清晰，我也会在门店用到老师教导工具用到自己的工作当中，再次谢谢袁老师，这几天的辛苦付出，还有周蕾老师小芸老师的帮助！

　　大家好！首先感谢我们叶老板给予我这样的平台，让我有了更多的学习成长机会，老板的重视；让我更加感到了自己肩上的责任，通过这三天两夜的培训，开拓了管理思维，正确认知管理是什么？管理不止是简单的管理店务，而是通过管理工具的使用，目标管理分解来提升管理的效益，和实现业绩倍增。学习了袁老师的冠军团队的六大核心密码：（1.目标明确2.核心领导3.分工协作4.周密计划5.过程控制6.沟通激励）在学习中我们的小组就是一个店铺，通过这次课程的实战演练让我明白了在一个团队中，必须要有一个核心的领导人来领导我们制定一个明确的目标，再进行分工协作，把合适的人放在合适的岗位上发挥她的特长，然后制定周密的计划再实施，在这样的一个过程当中有效的监督和控制才能事情得到持续的发展，最终得到好的结果。（在店铺店长就是团队的核心领导，店长要承担起一切的责任和调度，不让老板操心）

　　学习了十大管理工具（乐捐管理、PK管理、会议管理、目标管理、计划管理、业绩管理、文化管理、沟通管理等等…）听了袁老师的课程才发现我们能做的还有很多很多，老师说的对，一个公司最重要就是对“人”的管理；不管是对内部人员的管理还是顾客的维护管理上都是我们应该解决的问题！管理好了员工和顾客，店铺何愁业绩呢。每一个管理工具的内容老师讲的非常详细，我要做的就是如何把它一点点的导入到我们自己的店铺，结合实际来改变，实现业绩倍增！学习了业绩倍增六律法则：（来店率、进店率、试戴律、 成交率、客单率、重购率）围绕着六个点展开了详细的分析和解读。如何增加来店率、怎么样提高进店试戴率，提高成交率和复购率等方面的细致方法。回去店铺以后再进行详细的分享。最后！通过这三天两夜的学习，我们小组虽然没有拿到冠军，但也拿到了第三名，我们队长也接受了自己许下承诺的处罚，很感谢我们队长，让我懂得了什么叫全力以赴，让我懂得了只要承诺不管在艰难也要坚持完成。才能突破自己，才明白我们的能量超出我想像！！返回搜狐，查看更加多