原标题：只卖一手货源 他拉60城加盟商卖翡翠 引进典当让珠宝可变现 月流水1千万

　　◆ 田斌做了十年传统翡翠生意，搭上移动互联网的快轨后，他感觉每天都要学习新的东西。

　　做了十年翡翠生意后，田斌兴办翡翠吧吧，让这个传统珠宝职业搭上了移动互联网的快车道。

　　上一年7月承受铅笔道记者采访时，项目刚取得来自薛蛮子的300万元天使轮出资。他只卖一手货源，砍掉市道价格的三分之二，使用线上署理途径将月流水做到了300万元。

　　但是后续触摸本钱，田斌却一再受阻。出资人总说用户在途径手里，形式天花板太低。

　　他也有同感。业务量一步步滚起来了，但从供货商到一级、二级署理的链条让项目略显单薄。

　　本年3月，田斌与朋友谈天，一席关于买房的说话让他恍然大悟。“一会儿想通了，格式开了。”他计划引进翡翠金融，在将C端用户引上途径之后，为其供给评价和质押服务。

　　注: 田斌许诺文中数据无误，为其真实性担任，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　与他相同发愁的，还有不远处的茶店老板。生意萧条，她隔三差五会来找闺蜜喝茶谈天。

　　“要不你来试试咱们的形式吧。”田斌刺探道，“你拿两万块钱出来，咱们帮你招署理，卖卖货，看看作用怎样”。

　　所以，两万块成为了此次试水的推行费用，悉数用来招募线上署理，招来的署理由出资方完结办理、订购，出资方的出售途径则相当于裂变了几十倍。

　　数据证明测验作用显着。署理数量敏捷扩大的一起，出资方的日流水很快上万。田斌想将形式仿制，加盟费也随之水涨船高，从几万，十几万变成了20万元。

　　上一年10月翡翠吧吧开端在全国招募城市加盟商，作为城市总署理。其挑选门槛除了20万元的加盟费外，还必须是翡翠吧吧的种子用户，即项目的前期署理。田坦言，“最重要的不是钱，而是人，对方得把这个当成工作来做”。

　　至本年年初，翡翠吧吧城市加盟商数量现已扩展到60位（其间两位正在打款阶段），线上署理商的数量更是裂变了至少10倍。

　　“把用户引到途径上来，不难呀。”他计划迭代App，让C端用户取得途径发送的约请码后，直接在线上买卖。途径集合供货商、B端途径以及C端用户。

　　“但，然后呢？”他想到了附加服务。途径可约请翡翠设计师入驻，为顾客供给定制服务。

　　“跟房子相同，银行质押。有银行供给这种服务，但银行不明白估值，一个几十万的镯子虚报几百万，坏账了又出手不了，所以都搞得欠好。”

　　说者无心，一席话却让田斌恍然大悟。彼时，他正在与翡翠估值界的权威摩太谈协作，对方将为用户供给翡翠估值服务。一起，翡翠吧吧途径便是一个杰出的出售通路，有了摩太的兜底估值，即便呈现坏账，产品也能够很快变现。

　　他意识到，单靠银行没有做好的工作，翡翠吧吧却有着天然的优势。在田斌的脑海中，面向用户的附加服务又多了一条杀手锏——翡翠金融。“在途径上，顾客能够拿钱换货，也能够拿货换钱。”

　　据田斌介绍，新版本将在下个月上线，打通线上买卖环节之后，翡翠吧吧将连续引进翡翠定制、翡翠拍卖以及金融服务，现在，团队与第三方金融公司的协作正在洽谈之中。

　　另一方面，田斌的翡翠地图正在往线月，命名为“茗翠钱谷”的线验样板间落地昆明。除翡翠展现外，样板间还引进古茶、古筝，营建集线验、买卖、交际为一体的消费场景。

　　到现在，翡翠吧吧已具有9800家供货商，60名城市加盟商，C端月流水超1千万元。