饰品店，这个首要瞄准学生和27岁以下女青年的小生意，一边要做到如ZARA般的快时髦，一边又要敷衍并不太殷实的年轻人，一起还要找到人流大、上层次、又廉价的门店，一切这些，需求的都是一个经历丰富的商场内行。

　　1年多前，王丽华在一个长春火车站邻近的一个商业区逛游的时分，发现一个饰品店肆正在转让，这让此前一向有出资小生意的她十分感爱好。花花绿绿的饰品，更是爱不释手。所以王丽华和那个转让店肆的店东聊了起来，终究谈定以5万元接手：包含3个月的店租、装饰，以及门店里的一切饰品（进货价3万元的饰品作价1.5万元，首要是精美的水晶、水钻类的饰品，标价在30元到150元之间）。

　　2个月后，王丽华正式接手开端经营。每天来店里的人不少，可销量一向上不去，赚的钱还不行交房租。无法之下，王丽华找了常常买饰品的朋友来店里看，找原因。那个朋友一进门就发现了问题--货品太旧了，最新的样式都是几个月前的，更有几年前的老款。爱美丽的女孩子关于饰品时髦的灵敏，远不是王丽华这个年岁的人一会儿能体会到的。

　　现在，王丽华现已不是最初的菜鸟，身边的饰品店老板们一般到间隔长春3个小时车程的沈阳五爱商场进货，可是她甘愿多花十倍的交通费，也要到浙江进货。从这儿拿的货，要比其他家饰品店好卖一些，货比方什么都重要。在全国，饰品职业的出产企业有2000余家，其间1000多家会集在义乌，产值约占全国饰品产值的70%，其间不乏令人耳熟能详的饰品品牌，如新光饰品等，还有一部分则会集在广东滨海等地，如伊泰莲娜等。

　　仿制，说白了便是山寨，你家货美观，我家第二天也能出产，尤其在饰品这种没有太高技术含量的职业。一旦经过仿制、抄袭就能取得商场，构思这种最具潜力的工业，就开端被抛弃了。

　　不管替换哪些饰品品牌，总感觉样式风格相似，没有特别出挑的。一位常常逛饰品店的女大学生说我想买一款金镶玉的镯子，便是一个玉镯子截成两段，在关节处由镂空的黄金饰品衔接。逛了一圈今后，不下五家货台有这款货，不管从样式仍是价格上不同都不大，处处都是相同的，看到最终就没有购买的爱好了。所以，简直一切的饰品店都会着重最新样式，以最近拿到风投的哎呀呀饰品连锁为例，产品上新每月为3～4次，简直每周一新。

　　大略算下来，店租、人工、货款等每月固定成本就在3万元至4万元，想要不亏欠，每月至少要有5万元的流水才干够。依据该品牌均匀60元至120元之间的价格定位，每月至少出售600件货品，均匀一天20件。

　　最终让刘京京退避的原因是，加盟方没有退换货的方针，东西卖不掉只能自己扛着。也不是感觉赚不到钱，仅仅危险大。刘京京的一个同学在河南郑州丹尼斯百货作业，他告知刘京京，这两年想到他们商场里开饰品店的越来越多，2、3层女装区的中心区域，几十家饰品货台陈设其间，现在这个数字还在上升，可是均匀一个月也会有一家饰品店由于出售欠安被撤掉。

　　逛饰品店的人，多数是路过的、随意看看的，归于激动型顾客。这就一方面需求店肆邻近的人流量足够大，另一方面，店肆环境要有必定层次，这样才干既有量，又有价。量和价具有一个不难，两者都占有就不简略了。

　　关于饰品加盟商来说，要卖出好价钱，进驻高级商场是一个不错的挑选。例如，北京西单大悦城一个面积在16平米的店肆，月租金在3万左右；一条马路之隔的西单明珠（小产品商场），13平米的店肆月租金在1.2万左右。尽管大悦城租金要贵一倍多，可是相仿的首饰价格可能会差到5倍、乃至10倍。

　　有了之前的经历，这次，王丽华显得挥洒自如。她在长春一条专营女人服装饰品的当地租下了一个20平米的货摊，月租金在5000元左右。简略装饰花了5000元，进货用了3万，还花了近1万元购买了轨迹灯、射灯，以及陈设饰品的展台。

　　王丽华也学会了不少出售技巧，比方节假日做促销活动，推特价产品，做宣扬板，依据气候调整店内的光线等等。做这个行谈锋很重要，嘴要甜，要会察颜观色。饰品这东西，都是可买可不买的，就看你能否快速捉住顾客的心。