依据克劳锐《三大渠道种草力》研讨报告的界说，内容种草是指经过某一物品的相关内容占有顾客心智的进程，在人的心里种下想要去买这个物品的主意，是电商买卖里的重要一环，更是影响购买行为的关键步骤。

　　在实践购买之前，先到小红书上看看其他用户的同享、测评，做足“功课”再下单，现已成为年青女性购物前必走的流程。

　　2013年6月，小红书在上海树立，靠着海淘攻略发家，一路“日新月异”。现在，小红书现已走入了第九个年初，用户同享的“种草”笔记现已成为小红书的中心竞争力。官网显现，2019年7月小红书的用户数就现已打破3亿，月活打破1亿。

　　本年4月，路透社旗下媒体IFR报导称小红书将在美国进行IPO，筹资约5亿至10亿美元。仅3个月后，彭博社就报导小红书将暂停赴美上市。与Keep、喜马拉雅、哈啰出行相同，外界猜想小红书暂停IPO的最大原因是中概股赴美上市受到了越来越严厉的监管。

　　但监管之外，小红书有自己的难题。渠道内容“消费主义”盛行与用户的实用主义觉悟间的敌对、渠道的商业价值与承当的社会价值要怎么平衡、实在笔记同享与商业推行的杂居抵触怎么在种种敌对中求存，成为小红书的有必要答复的出题。

　　作为一个“种草”社区，小红书上的内容简直可以用包罗万象来描述。顺手翻开小红书，就能种下一片青青草原，乃至有用户戏称，逛小红书的进程便是“美少女变穷记”。

　　在这里似乎聚集了全世界的名媛，高档酒店、奢华品牌、豪车名表举目皆是，协作博主虚浮的案牍，如同必定要过上这种日子，才是成功人生。

　　小红书的内容，营建的是一种“物质的丰盈”，这背面是消费主义的风在猎猎作响。在消费主义的鼓噪之下，越来越多年青人把消费看作人生最高意图，寻求超越自己消费水平和实践需求量的物质。

　　消费主义的盛行，在必定程度上起到了扩大内需、促进消费、推进经济开展的作用，可是它引发的消费异化，如过度消费、囤积消费、夸耀性消费、假贷消费等，不只导致了许多糟蹋现象的出现，更变形化了年青人的价值观。

　　在这种大环境下，年青族群乃至出现了一种古怪的日子方法“精美穷”，指现在那些虽然挣钱不多，但花钱却不少的年青人。他们为了买到喜爱的东西，即便穷得明明白白，也觉得自己活得精美而闪亮。

　　小红书上70%的用户是90后，博主们向这些年青的粉丝展现了千千万万种赋有日子的切片，却唯一没有告知粉丝该怎么赚到这些钱。而粉丝们则以为只需消费，具有博主展现的那些物质，就能具有相同的精美日子。

　　有人被消费主义包装的话术洗脑，就有人饯别实用主义。越来越多的用户开端意识到，小红书出现出来的是一种“过度包装”的日子。

　　本年25岁的小雨，上大学开端便是小红书的重度用户，但现在，小雨对《一点财经》表明，自己现已不再依据小红书的内容直接做出购买决议，而是会结合多个渠道，比方微博、抖音、淘宝点评等归纳决议购买与否。

　　她以为，小红书上那些博主同享的精美日子实在太虚伪，而自己有时分也会拍一些相片，比方一顿精美的早餐，虽然摆盘的牛油果很美观，但显着仍是不上镜的大米粥更好喝。

　　看到小红书博主们同享的精美日子相片，小雨心里现已毫无波涛了，“就像发P图相同，感觉是挺遍及的”。

　　像小雨这样的“人世清醒”越来越多，他们不被消费主义威胁，是坚决的实用主义拥护者，他们把小红书当作“避雷神器”。在豆瓣“不要买 消费主义逆行者”小组中，乃至现已有人总结了小红书的“反消费主义用法”。

　　渠道在本身的商业价值之外，还承载着社会价值。作为一个月活用户超越1亿的渠道，小红书的影响力不容小觑。

　　在消费主义的热潮下，小红书青云直上。而商业变现的压力，又让小红书有必要不断招引流量、招引用户，终究出现出来的成果便是小红书继续发力管控渠道内容质量，但却收效甚微。

　　从商业视点来看，小红书引导消费无可厚非，这是其进步商业价值的必要方法。更大的难题则是流量转化，虽然小红书有着很强的消费特点，但这种消费特点带来的消费行为，终究却不必定在小红书上构成闭环，用户往往是看着看着，就翻开了“橙色软件”。

　　对外，断淘宝外链。自8月2日起，小红书将封闭带货笔记中的产品外链权限，包含小红书商城和淘宝天猫产品链接，直播带货的外链功用不变。

　　对内，打通店肆系统。小红书将于8月2日正式推行“号店一体”机制，带来包含“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣钱”等新变化。

　　用户不爱在小红书渠道上买东西，除了没有树立消费习气，个别商家店肆的产品质量和售后服务都得不到确保，且性价比不高，才是更重要的原因。

　　针对这个问题，《一点财经》也采访到了在小红书渠道有过购物阅历的小川。小川曾在小红书某个别商家店肆购买过一款韩国品牌的洗面奶，此前她常常经过代购购入这款洗面奶，疫情后常联络的代购转行，她才将目光转向了渠道。收到货后，小川发现在小红书购入的洗面奶包装印刷粗糙，质地很稀，和正品彻底不相同，联络几回店家都没有处理，小川只好“自己消化了”。

　　除了真假难辨，小川以为小红书“卖东西的确贵，不香”，她在小红书上看到了一款耳环价格72元，1688搜了同款发现只需4.9元，“横竖也是带着玩玩，那我当然选更廉价的”。

　　在用户还不认小红书电商的条件下，断淘宝外链、“号店一体”机制这些办法究竟能带来多少增加，还需要打个问号。

　　作为一个互联网渠道，小红书想要取得更耐久的生命力，除了要垂青商业价值外，还需要注重本身对社会的价值。

　　关于小雨们来说，小红书上实在招引人的反倒是一些实用性内容，“美食引荐、游戏攻略介绍等等，跟刷抖音的性质差不多吧，但小红书的实用性会更强一些”，图文的信息量与短视频比起来更密布，这算是小红书的一个优势。

　　小雨以为，小红书的商业化程度很高，商业价值不可否认，但这个渠道上必定也存在着正常种草拔草的博主或许普通人，像一些非商业化的城市旅行攻略、考研考公攻略就十分具有参阅含义，可以带来一些社会价值。

　　克劳锐《三大渠道种草力》研讨报告显现，在小红书上，有37.5%的用户在小红书重视红人，而用户重视某KOL的首要原因是该KOL所发内容实用性高。

　　正在学习插画的晓亭以为，虽然小红书上存在许多伪精美内容，但自己会自动屏蔽掉这些虚浮的内容，她最喜爱在小红书上查找插画相关内容。

　　“由于小红书上大神还挺多，也常常有人同享国外网站上的优秀作品”，能带给她更多创意。并且这些内容是免费的，不涉及到商业化性质的转化，她也就不忧虑自己会看到太多“广告”。

　　本年刚结业的欣欣对《一点财经》表明，自己一个月大约只会翻开一次小红书，最喜爱看的内容品类是美妆、家居和明星，但有一种状况会让她进步运用频率，便是爱豆在和小红书协作定时发笔记的时分。

　　小红书上多位明星的入驻，以及他们在小红书上进行的同享，大大进步了粉丝对渠道的粘性。本年3月，尹正入驻小红书同享健康减脂内容，不到40天就收成了120多万粉丝，“尹正焖菜”也从小红书分散到微博等多个交际渠道火爆全网，在这个进程中把健康日子的理念传递给群众，这也是一种社会价值。

　　怎么完成商业价值的一同，统筹社会价值，是小红书有必要承当的任务，也是小红书可继续开展的起色。

　　关于小红书来说，“笔记”是安居乐业之本，是一个个实在用户的同享，招引着更多用户来到这个渠道。

　　小红书内容的线年小红书陷入了“造假风云”，多家媒体报导，小红书上的种草笔记很可能是由他人代写，一篇种草笔记的收费由50元到2000元不等。而2021年，依然有品牌主表明，做推行的时分有接触到一些小红书的博主，不需要体会产品，只需给到现成的图片，就可以“拿钱就事”。

　　针对这个问题，小红书也不是没有举动。7月27日小红书就宣告称，针对虚伪医美内容的专项管理“臻美举动”上线近两月，下架违规医美笔记7626篇，发现并封禁反常账号4891个。

　　关于博主来说，不必测评直接发布“省时省力”，抄袭来的虚伪内容可以取得更美观的数据，就会不断出产残次内容，终究劣币驱赶良币，整个渠道的内容实在性越来越低。

　　在谈到笔记实在性的时分，承受采访的四位小红书用户都表明，自己有过置疑。小雨直言，“我常常置疑小红书笔记的实在性。”

　　渠道虽然会要求博主与品牌协作时进行“报备”，在笔记中标明与品牌进行协作，但这样粉丝就会对博主的笔记内容持置疑态度，推行作用大打折扣。

　　因而，依然会有一些品牌在与博主协作时挑选“不报备”，究竟小红书主打的是“实在”用户同享，越实在，带货作用也就越好。虽然小红书针对不报备的广告内容会进行限流等处分，但边界难定，趁火打劫的依然无法根绝。

　　在承受《一点财经》采访时，小雨表明，“我觉得小红书是一个广告重灾区”，而在谈及怎么分辩未标示推行的笔记究竟是实在感触仍是广告时，小雨必定地说，近期风大的东西一般都是推行，自己一般不会买。

　　但无法的是，必定也会有分辩不出来的状况，例如看了好几个挨近素人的博主同享某款大牌粉底液，称“高档的光泽、女性一辈子有必要具有一支”，小雨心动的找了在国外留学的朋友寄回来一支，成果用到自己身上底子不是那么回事，浮粉、起皮到亲妈都不知道。

　　关于小红书来说，怎么确保内容的实在性、根绝花里胡哨的软文，是一个底子性的应战。

　　从“找到全世界的好东西”到“符号我的日子”，和小红书的slogan一同发生变化的，是它的特点，内容不再是单一的美妆品类，而是逐步向泛日子内容延伸。

　　但不可否认的是，小红书对用户消费行为的影响现已越来越小，消费主义、内容过度商业化更是成为了关键词。

　　小红书的燃眉之急，是要留住用户，要在不影响用户体会的状况下，供给更好的服务，深度发掘用户价值。

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