在当下我国，没有哪个职业是空白，一切的范畴都早已虎狼遍地，珠宝职业亦是如此。26岁的吴琨钰，等待以年青人的共同优势，充分使用互联网营销，在大佬齐聚的珠宝职业杀出一片血路。结局不行意料，但厮杀奋斗早已开端。

　　其实吴琨钰仍是华科机械专业大四在读学生，2011年他兴办范琦(武汉)珠宝饰品有限公司。范琦的团队成员均匀年龄在25岁左右，年青的团队带领范琦珠宝首要在天猫、京东、亚马逊等线上电商出售，使用互联网精准营销、数据监控剖析来出售和推行品牌，关于90后等年青人的个性化需求也愈加灵敏。

　　早在2010年，受一门教学柔性化出产的课程启示，他带领创业团队参与校园的一个创业大赛，其时便以推翻于传统商业形式的倒逼型商业形式——C2B形式锋芒毕露，可是在终究的PK中败阵。“很不爽，每个创业者都觉得自己是有才的。”吴琨钰说。所以，他找评委交流，也就在那时遇到了他日后创业的伯乐 ——创业导师和投资者，吴琨钰从服装做起，很快他发觉珠宝业中的定制出产用柔性化出产和C2B形式大有可为。

　　吴琨钰以为，珠宝职业是一个十分传统，也是“水很深”的职业，业内人士一般在40岁以上，相较于其他职业，珠宝职业入门门槛高，对本钱、经历要求高，特别的职业性质使得珠宝职业并不是年青人干的事。可是，年青这个下风，在吴琨钰眼中却是很重要的优势，“所以我才觉得这里有时机，那些老一代的人根本操作了整个珠宝商场，但这帮人不太懂得互联网，年青人更会玩互联网。”

　　吴琨钰殷切体会到电商相较于传统出售途径的优势，客户的数据依据实时监控，堆集和软件剖析，用户的行为以及行为结果相比较于传统珠宝职业都变得愈加清楚。传统珠宝业产品更新的周期在3个月到1年左右，而依据互联网数据剖析的实时回馈，范琦更新产品的周期只在3个月不到的时刻，能不断依据客户需求推出规划新品。

　　别的，吴琨钰正在投入百度推行等查找引擎的竞价推行，虽然竞价本钱高，可是查找关于品牌的要害词的是潜在客户的几率较大，通过查找去推送品牌，是开掘顾客的高效率办法。吴琨钰的互联网线上珠宝出售布局，是他敲开更广泛的珠宝职业大门的敲门砖。他以为年青人的创业本钱不行，实体店的本钱担负太大，想涉水供应链和资源链杂乱且深不行测的珠宝职业，真实入行，只能先通过天猫等线上出售堆集本钱，刻画品牌才可蓄势待发。

　　现在珠宝职业遍及存在严峻的同质化现象，品牌之间、企业之间短少差异性，规划水平、立异性不高。吴琨钰以为，细分化、差异化竞赛是制胜的要害。产品是差异顾客集体最直接，最有用的办法，而产品的不同是通过用户数据剖析和规划研制决议的。每个珠宝品牌的规划风格和产品不一样，蒂芙尼首要是以钻石和银饰为主，卡地亚以钻石和贵金属为主，周大福等以黄金为主，珠宝产品依据原料、规划感、样式、风格、服务、途径等差异的顾客也不同，在竞赛中存活，防止同质化是要害，范琦不断在争夺产品、规划、途径、服务等方面的差异化。

　　开始，范琦的定位为欧美奢华风，源于意大利的美学规划风格，可是在实验运营中发现奢华夸大的珠宝产品在我国商场出售不抱负，他很快及时调整了产品规划，“不调整就死掉了，要活下来。”终究范琦提出了轻奢这一细分范畴，并在不断测验中使规划更好地结合我国传统风格，形成了在珠宝职业中的差异化特质，在细分范畴中秉持用心的理念，做得更专业详尽。

　　吴琨钰特别强调珠宝和首饰的定位上的差异，“范琦是范琦珠宝而不是范琦首饰”是通过细心考量的。珠宝和饰品的定位不同很大，范琦定位为珠宝就在珠宝圈内活动，假如一开端定位为饰品，就可能在低端的盛行饰品圈中走不出来，无法翻开高端珠宝商场。范琦的FANCI品牌之所以主打银饰，是因为银饰相关于珠宝处于低端方位，但相关于首饰则是较为高端的，银饰本钱相较低价，赢利空间更大，可为翻开钻石等高端珠宝做衬托。

　　虽然2013年公司的经营总额到达700多万，吴琨钰的范琦团队仍然面对许多开展窘境。窘境之一在珠宝职业的电商消费并不老练，“丝”消费特征显着。范琦的首要出售在线年整个珠宝职业在线个亿，整个珠宝首饰的总出售额有2900多亿，线上出售仅占整个职业产量的4%，份额较小，电商的珠宝出售还没有到井喷的境地，线上珠宝出售还处于较低层面。

　　吴琨钰直言电商的购买力处于“丝”阶段，据他把握的最新数据，2014年上半年线元左右，现在在网上出售的珠宝大部分处于平价价位，单价遍及在1000~2000左右，而5000到1万的，乃至是几万价位的奢华高端珠宝消费很少，这与线下出售彻底没有可比性，价格高的钻石消费品在线下的出售优势比较显着，原因在于线上出售一不能处理高端珠宝产品的信赖度问题，造假众多；二不能满意购买奢华等级的高端珠宝产品的顾客的夸耀需求。只要处理这两个问题，线上高端珠宝出售才干翻开通道。

　　另一个窘境则是珠宝的定制服务，吴琨钰以为开展珠宝定制事务，最大的问题是顾客往往不知道自己精准的需求是什么，另一方面定制也要面对本钱的压力。我国商场遍及没有到达考究规划和做工的层次，使得定制开展困难重重，定制在我国顾客中的认知度并不高，范琦规划的DIY系列或许斗胆前卫的个性化产品在商场遇冷，只能打住，不敢再投入，整个定制职业处于初级的开展阶段。

　　中华人民共和国互联网出书许可证: 新出网证（鄂）字5号鄂新网备1005-0001违法和不良信息告发电话: 告发邮箱:

　　中华人民共和国增值电信事务经营许可证: 鄂B2-20090118鄂ICP备13008093号

　　地址: 湖北省武汉市武昌区东湖路169号湖北知音传媒股份公司院内 网站邮箱: