男生可别认为女生的口红已经够多了，她不需要这么多东西，这样想简直就是大错特错，每一个色号对于女生来讲都是新鲜的，也是女生钟爱的。护肤品是相同的，瓶瓶罐罐再多，功效不一样，女生的化妆台上永远缺少一瓶东西。

　　其实追女生最难的就是聊天，不会聊天就没法和女生交心，打不开女生的感情锁，我以前也嘴笨，不会聊天，不知道如讨女生欢心，后来我在网上查到一本专门教人聊天撩妹的书，叫做《坤少攻心术》。里面有很多攻心的话术，很多实用的技巧，看完以后，我才知道聊天原来这么简单，我只是复制了书里的线个妹子，其中两个漂亮的还让我拿下了。真的挺管用的，单身的兄弟们，你要是也想脱单，真的很有必要去看看，摆渡找一下《坤少攻心术》，不用花一分钱，就能学到很多攻心的套路，和高情商的套路，随便就能提高个人，多动手复制话术，也能约出妹子，难道不比单身香吗？

　　如果女生生气了，就送一个包包，绝对治百病，如果还不原谅你，那就再加一个，女生绝对抵抗不住。

　　娃娃和公仔可完全满足女生的少女心，晚上睡觉的时候抱在怀里，就像抱着男生本人一样，男生送这个绝对保值。

　　手机和手表一般都是贴身带在身上的东西，而且这两样东西陪伴女生的时间最长，女生只要拿起这两样东西，就会想起男生，这样女生一天就能想起男生好多次。

　　每一个女生都爱美，也喜欢用漂亮的首饰去装饰自己，大到项链耳环，小到扎头发用的皮筋，女生都会精挑细选。男生送女生首饰，刚好满足她对于颜值的要求。

　　围巾是一个非常温暖的礼物，冬天戴在脖子上温暖女生，夏天戴在脖子上能够防晒，还能扮靓，这样一举两得的礼物，男生送女生就对了。

　　每一个女生都爱吃小零食，男生如果感觉自己的眼光不行，那就可以送女生小零食，送这个比较保险，正常情况下不会送错，因为女生喜欢吃的小零食简直是太多了，什么样的都可以。

　　鲜花和巧克力代表着浪漫，而且也比较的显眼，一大束鲜花送到女生的办公室，在别人羡慕的目光中，女生的虚荣心绝对会爆棚。还有就是巧克力，寓意很好，代表的是纯洁的爱情，表达的是男生的心。

　　首先要让顾客完全相信你家的东西是纯银的 因为现在人对材质要求还是很高的 可以向顾客普及一些鉴别银的小常识。

　　然后就是突出介绍下你家银饰品的特点 当然要挑最有特色并且有别于别家的来说，然后帮助顾客提供一些搭配意见。最后可以告知一些保养的方法

　　人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。房地产销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量。否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚。

　　多用：“我同意您的观点”、“您觉得呢？”来引导客户说话，在不经意间夸赞对方“你的耳环真好看”、“这身衣服很衬您的身材”之类的话，保持交谈过程中的愉悦。

　　首先，房产销售要通过听来让客户发表意见，将发挥和表演的空间让给客户，让客户畅所欲言，获得了自尊心的满足。

　　做房产销售，经常会有这种情况：最难搞定的客户不是问题问得多的人，而是几乎不说话的人。

　　其次，学会适当的询问。在不能准确地把握客户的意图，你就能够最终靠适当的发问，客户会条件反射性的回答你的问题。比如“刚刚您说的那个问题是这样的吗？”“我不太理解您说的这个...”

　　最后，揣摩出客户的意思。聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思路，从而能够准确有效地与客户进行交流。

　　有时候我们为了与客户找到共同话语，会事先进行一番漫无边际的聊天。但是记住，这些仅仅属于闲聊，点到为止！

　　什么叫主观性话题？比如“我认为这个事情就是这样...”“我不认为...”“不会这样吧？”之类的话术。同时房产销售在聊天的过程中要学会认同客户的观点，以彰显客户的睿智，这才是技巧。

　　有的房产销售面对客户为了表现自己很专业，经常用专业性的术语和客户介绍。而过多的专业术语会让客户觉得死板，气氛尴尬，甚至是客户难以理解你的意思。

　　这就容易让客户由此产生反感心态，而房地产销售业务员也会在不知不觉中，错失销售的商机。

　　所以，我们该要巧用专业术语，让客户觉得你专业，而不是“秀专业”。通常可以用简单的话术来解释专业词汇，让客户接收到你想表达的意思。

　　不要攻击或贬低你的竞争对手，要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。

　　同行中经常会有房地产销售业务员带着攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，致使整个行业形象在人心目中不理想。

　　但是站在客户的角度，不见得每一个人都和你一样的观点。房产销售表现得太过于主观，反而会适得其反。

　　有些房产销售会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有啥关系？试问你推心置腹地把你的婚姻、财务等情况和盘托出，对你的销售有产生实质性的进展？

　　也许房地产销售业务员还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展。但是，这种八卦式的谈论是毫无意义的，荒度时间不说，更浪费你推销商机。

　　业务过程中，房产销售经常会很担心准客户听不懂你的话而不断地询问对方“你懂吗？你知道吗？你明白我的意思吗？”，但是这样的语气反而令人反感。

　　从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生。

　　如果房产销售遇到这一种的问题，可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”

　　在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。

　　这时就建议房产销售可以讲得简单一些，或者用用概括来一带而过。在讲解的过程中倒不如换一种角度，找一些他们爱听的小故事来刺激一下，然后再回到正题上来。

　　答：其实很多顾客买K金首饰的时候会有这样的疑问，我以前也是这么认为的，后来才知道其实那不是褪色!那是因为白18K金的主成分是黄金，所以戴久了以后会露出黄金的本色，这和那些镀金、包金的褪色、掉色有着本质的区别。到时您只要拿到我们任何一家分店去维护、翻新就可以了。其实，不仅是18K金要维护翻新，铂金戴旧了也要维护翻新才能从始至终保持原有的光泽，这都是很正常的，我们中国黄金为您提供了免费的售后服务，翻新过后和新的一样!

　　答：K金的工艺非常精致，它的价值主要就体现在款式和工艺上，所以只能按它提纯后的价格收回才能操作。再说了，现在您根本就不用去回收K金的，我们家购买的所有K金产品都是能够轻松的享受终身免工费换款服务，不限次数兑换，并且只要是K金类的不管是耳钉还是项链都是可以通换的哦!

　　答：750的工艺非常的好，所以比一般的纯金项链要结实。其实首饰的佩带主要是看个人的保养，特别是这种细链，佩带起来很美，只要平时注意别大力拉扯，特别是洗澡、梳头发的时候要注意别大力扯到。只要保养的好，项链很少断的，您放心好了。如果万一不小心扯断了，您也不需要过多的担心，我们上海老庙的售后服务非常完善，我们有专业的维修师傅，您可以拿到我们任何一家分店去免费维修……您看，我的这条项链也是这么细，戴了几年了也没有断过，所以您放心好啦。

　　“女士，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这一个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。”

　　根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。

　　“姐，您试戴了那几条手链，效果都不是很满意，你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比较典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗？”

　　黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，别觉得这些我都不喜欢，顾客也必然不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴，锆石则不分年龄阶段。

　　“女士，这边的花戒有您满意的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”

　　对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这样一个时间段抓紧时机再着重讲一下：你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样？

　　“女士，您佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且，你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样？”

　　“黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己最喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢？”

　　答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。

　　答：就算有这种情况出现了，我们大家可以为你向公司申请，发给公司做维护，但这样的一种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。

　　答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后能经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，可以带一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊。

　　在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会看出效果的明显，也才会知道宝石的更好看。

　　这就要看你的审美和辨别能力怎么样了，首先你能够最终靠对方的衣着打扮能判断她偏好简单的、复杂的、时尚的还是古朴的，下来根据你的判断，你就可以挑一个与其形象差不多能匹配的耳环介绍给她，做这个判断的时候，一定要以顾客的标准为其挑选建议，而不是只从自己的眼光出发。

　　然后从质量对比等方面再给她分析。只要她是真心要买的顾客，一般这样做都会达到成交。当然价格谈判又是另一回事了。

　　8. 耳饰推销线.各位亲爱的顾客，现在本店正在免费清洗黄金，如果有需要的，请速速前来，我们肯定给您一个满意的服务，也给你一份贴心的感受！

　　9. 首饰介绍线、应用特性阐明价值：要认识到银饰品的某些特性，正是顾客所寻求的价值所在，不要仅仅是生搬硬套的阐明银饰品的特性，顾客思考哪几个方面，就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

　　2、强调银饰品首饰代表情感：可以触动顾客的情感需求，可激起出多种多样的动机，这时要根据消费者的言谈举止和行为方式作为判别，进而提供有明确的目的性的效劳。这些动机常见的有：务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。

　　3、就质量强调价值：依照产品的质量来为广大购买的人强调产品的价值，不要天花乱坠。然而这样一个时间段，又有新的问题来了

　　介绍到了质量上的问题，70%的人消费都抱怨，产品款式不好看或价格贵，认真看过国际珠宝网销售专题的，都知道抱怨多的人反倒是会购买的人。作为银饰销售员，要怎么打消购买者的顾虑呢？

　　第二，要有技巧的回答和解决实际问题。不要否定消费者的想法，要给消费者面子，再从另外的角度来缓和这样的一个问题，做生意的都知道，态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑，这样有助于好的气氛保持，客户也容易接受点。

　　第三，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。在处理消费者心中的疑虑时，销售员一定要记住客户是上帝，客户永远是对的，别忘记自己的目的是销售银饰，而不是与顾客争论。

　　答：滴油工艺放在饰品上面是一种仿珐琅的工艺，只是首饰饰品加工的一种工艺；一般的代工厂都会提供来图来样加工的，来图就是把设计图给到工厂，然后工厂根据你的图纸开模，打样，生产；来样就是把实物样板提供给工厂，工厂根据样板开模，打样，生产

　　滴油又叫滴胶是冷珐琅的一种，实际上的意思就是用树脂代替传统釉料进行填充，树脂凝固后就能形成类似高温珐琅的视觉效果，但是省却了高温烧制的过程。一提树脂大家可能觉得这样一种材料比较廉价，无法运用在高级珠宝上，然而事实并非如此。